＜キャリア＞営業からマーケティング・企画職にキャリアチェンジしたい！転職したい！という人へのアドバイス |

どうもです！

キャリアアドバイザーをしていて聞かれる質問の1つに、職種転換が挙げられます。中でも、営業職からマーケティングや企画職へのキャリアチェンジは可能か？といった質問は多いです。

営業は重要かつ面白い仕事である一方、日々の達成目標があるため、どうしても数字に追われる職種です。

「自分はいつまで営業続けるのか…。」「今はいいけれど、この仕事をずっと続けていくのは不安で…」といった声はよく聞きますし、また、「現場の仕事はある程度経験を積んだため、もっと戦略を考える立場にチャレンジしたい！」という意見もあると思います。

営業職からマーケティング・企画職へ、転職によって移ることはできるのか？

実際の企業の声や実例を踏まえ、ここでは書いていきますね！

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Contents

1 人気のマーケティング・企画職
2 営業からマーケ・企画職への転職は可能。しかし難しい！
3 マーケ・企画職が「花形で良い仕事」であるとは限らない
4 マーケ・企画職へ移りたい人のための現実的な方法
5 まとめ
6 おすすめ記事もご覧ください

営業からマーケ・企画職への転職は可能。しかし難しい！

では、そんな需給構造のマーケ・企画職に、未経験の営業職から移れるのか？というと、結論は「移れる」です。

実際に私の担当している企業でも、ポテンシャルで営業職の人間をマーケとして採用した例は結構あります。その際、転職を成功させた人が評価されたポイントは、「自頭の良さ」「論理性」「数字に強いか」など、頭を使って戦略立案・実行ができる能力でした。分析能力や数字感覚を備えていれば、未経験でも十分にチャレンジができるということです。

私も前職にて企画職経験がありますが、営業職とマーケ・企画職では使う頭の筋肉が違うな、と感じます。仮に営業で群を抜いた成績を出している人でも企画職ではうまくパフォーマンスが出せない場合もあるだろうし、逆もまた然りだと思います。

経験上、やはり数字に強い人の方がマーケ・企画職に合っている気がするので、そういった能力がアピールできないと、マーケ・企画職への転向はなかなかハードであると言えそうです。

マーケ・企画職が「花形で良い仕事」であるとは限らない

少し余談ですが、企画職を経験した身から言うと、マーケ・企画職は良いことばかりではないと思います。企業の花形（イメージ）で、キャリアとしても専門的で食いっぱぐれがない印象ですが、その分、実際の仕事では営業職とは違ったタフさが求められます。

具体的に言うと、納期内にいくらでも考えることができるので時間的な終わりがなかったり、単納期だとしても何かしらの分析・結論を導かなければならなかったり（ゆえに超残業が必要）、「なんとなく」が通用せず必ず論拠が必要だったり（当たりまえだけどｗ）。

くだけて言うと、マーケ・企画職は営業職と比べてゆるさがなくなってくるのですよね。もちろん企業によって異なるし、一概には言えないのだけど、「営業の方がよかった」という意見があるのも事実です。

ちなみに私は経営企画でしたが、人不足で事業分析や企画、資料作成をほぼすべて自分でやらなければならなかったので、カオスでした…。そんな当時の自分よりも、さらに大量の仕事をこなしているマーケターの人に会うことがありますが、よく仕事回せているな…！と尊敬しますね。まぁ案の定、家にあまり帰れないと話す人が多いですが。。笑

上記のような忙しさや難しさも伴うので、イメージだけでマーケ・企画職を目指すのはあまりおすすめしないですね。